Веб-студия АртПобеда

Сайты и продвижение в Интернете

для малого и среднего бизнеса

+7 (499) 609-06-21
info@art-pobeda.com

Москва

Как использовать психологические триггеры в рассылке?

Клиенты читают вашу рассылку, но заказов от этого не прибавляется. Знакома такая ситуация? Если да, стоит задуматься о мотивирующих моментах в ваших письмах. Возможно на данный момент там отсутствуют триггеры, вызывающие желание совершить покупку.

Чтобы изменить ситуацию и сделать рассылку по-настоящему продающей, можно использовать следующие психологические триггеры, влияющие на принятие решения:

· Попадание в больную точку.

Показательный пример – практика одного магазина одежды, начинающего письмо с описания популярной проблемы своих покупателей, сомневающихся, что лучше надеть на работу, когда на улице жарко, а в офисе прохладно.

Найдите проблему, предложите её решение, и гораздо больше клиентов захотят приобрести ваш продукт.

· Разумное объяснение.

Многие боятся перегружать свою аудиторию информацией и в итоге не дают в рассылке ответов на многие вопросы, оставляя чувство недосказанности. Однако наш мозг лучше реагирует на аргументированные призывы, и людям нужно знать, зачем им нужно купить товар, скачать софт или подписаться на рассылку. Не бойтесь подробно рассказать о преимуществах своего предложения.

· Реальные истории.

Сторителлинг показывает отличные результаты не только в публичных постах. Короткие истории также имеют место в рассылке. Они пробуждают эмоциональную часть человеческой натуры, и дают клиенту понять, что вы его понимаете. И, разумеется, этот прием положительно сказывается на количестве оформленных покупок.

· Ограничение по времени или количеству товаров.

Как только человек понимает, что скидка не будет длиться вечно или в магазине осталось всего 5 продуктов лимитированной серии, процесс принятия решения ускоряется.

Большинство людей склонны к мысли, что лучше сделать что-то (в данном случае покупку) и пожалеть, чем не сделать и пожалеть.

Понравилась статья? Расскажи друзьям!





* - обязательные для заполнения поля.