Веб-студия АртПобеда

Сайты и продвижение в Интернете

для малого и среднего бизнеса

+7 (499) 609-06-21
info@art-pobeda.com

Москва

Есть ли жизнь после клика?

Google говорит

Мы живем во время, когда 51% россиян (по данным ФОМ) хотя бы 1 раз в сутки выходят в интернет. То есть для большинства населения страны, жизнь “в интернет” уже становится реальностью и обыденностью. Не использовать настолько большую аудиторию для того, чтобы рассказать о своих товарах или услугах, уже просто нецелесообразно!

Поэтому, если вы задумываетесь, или уже работаете над тем, чтобы привлекать аудиторию в интернете, я вас поздравляю! Вы на правильном пути!

веб трафик

Однако, я всегда говорю о том, что рекламная кампания в интернете всегда делится на 2 части.

Первая часть — задача рекламной площадки в том, чтобы привести качественных пользователей, вторая — задача рекламируемого продукта (будь то сайт, или мобильное приложение, или канал на YouTube или что-то, куда попадает пользователь после клика или взаимодействия)

Очень важно ответить себе на вопрос — есть ли жизнь после клика и какая она?

Но обо всем по порядку.

Определите целевую аудиторию

Кто те пользователи, которым вы хотите донести ваше сообщение? Чем они занимаются? Что любят? Какие ресурсы, с большей вероятностью, посещают? Сколько им лет? Как и как часто пользуются интернетом? С каких устройств?

Выберете каналы размещения

Поиск Google — точное попадание в целевую аудиторию. Объявление, написанное под запрос пользователя точно отвечает на его вопрос. Чем точнее будет ответ (=текст), тем оно более интересно для пользователя.

Как правильно подобрать ключевые слова для размещения поиске?

веб новостиПоставьте себя на место клиента. Как бы вы сами искали свой товар или услугу?
Старайтесь минимально использовать так называемые “широкие” запросы.

Например, при использовании запроса “ресторан” реклама будет показывать не только по запросу “ресторан”, но и по всем запросам, которые спрашивают с этим словом, например, “ресторан восточной кухни”, “ресторан японский”, “ресторан фастфуд” и так далее. Старайтесь подбирать более точные запросы.

Пусть их будет много, но они будут более точно попадать в вашу целевую аудиторию.
Группируйте слова по темам. Важно точно отвечать на запрос пользователя и вряд ли девушку, которая ищет красное платье, заинтересует реклама мужских галстуков.
Более подробно о том, как правильно подбирать ключевые слова для поисковой рекламной кампании вы сможете прочитать в этой статье.

Контекстно-медийная сеть Google

Расширение охвата. Используйте весь потенциал сайтов, входящих в сеть Google: идите аудиторию по ключевым словам, по темам сайтов и по интересам пользователей.

О том, как правильно подбирать запросы для таргетинга по ключевым словам в КМС подробно в этой статье. Самое важное, о чем стоит помнить всегда — это релевантность, то есть объявление должны отвечать интересам пользователя, давать ответ на его запрос.

YouTube

Максимальный охват целевой аудитории с помощью инновационных инструментов YouTube. Ищите аудиторию по тематикам каналов, по интересам пользователей, которые каждый день просматривают интересный для них контент на YouTube.

трафик с ютуб

Правила эффективного размещения в YuuTube:

  • Правильно подбирайте аудиторию для показа ролика: по ключевым словам на поиске YouTue, или на тематических каналах, или по интересам пользователей — лучше, если ролик будет релевантен той аудитории, которая будет его просматривать.
  • Золотое правило первых 5 секунд: так как в случае размещения пропускаемого преролла у пользователя есть возможность пропустить рекламу через 5 секунд, то до этого момента необходимо продемонстрировать товар, бренд, услугу — то, о чем на самом деле важно сказать. В случае, если пользователь пропустит рекламу, вы успеете донести самую важную мысль!
  • Призыв к действию: в случае, если цель рекламного ролика отлична от брендинга, побуждайте пользователя или перейти на ваш канал YouTube, или на сайт, или оформить заказ и так далее.

Помимо роликов, на YouTube есть возможность размещения графических банеров. Экспериментируйте, чтобы охватывать как можно бОльшую целевую аудиторию!

Мобильные устройства

Около 50% трафика на сайт приходится с мобильных устройств. Игнорировать этот канал размещения становится просто опасно!

Поиск, контекстно-медийная сеть на мобильных устройствах или мобильные приложения — используйте по-отдельности или в медиа-миксе для того, чтобы максимально эффективно охватить целевую аудиторию!

веб трафик

Веб-трафик мобильных устройств

Поработайте над сообщением

На какое сообщение, с большей вероятностью, среагирует ваша целевая аудитория? Для женской аудитории подойдут одни сообщения, для мужской — совсем другие! Для людей с разными интересами, вполне возможно, подойдут разные слова и образы. Говорите с пользователями на одном языке и показывайте им то, что на самом деле может быть им интересно!

Тщательно продуманный текст объявления – залог успеха. Он повышает релевантность рекламы и привлекает пользователей, которые действительно интересуются вашими товарами и услугами.

Будьте уникальными!

Перед тем, как писать тексты для своей рекламной кампании, посмотрите на объявления по своим ключевым словам на поиске — может быть они уже все одинаковые и необходимо выделиться из общей массы?

  • Рассказывайте о конкурентных преимущества! Почему именно ваше предложение должно быть интересно пользователю?
  • Используйте дополнительные ссылки в объявлениях — давайте пользователю вариации и предлагайте выбор
  • Добавьте адрес магазина/ресторана — дайте пользователю возможность сразу приехать к вам или построить маршрут в мобильном устройстве

Анализируйте результаты любой рекламной кампании!

Любая рекламная стратегия — это лишь гипотеза, которая требует проверки всегда! Например, для продвижения вы используете поиск, КМС и YouTube. Важно понимать, какой канал работает хуже остальные и не приносит нужного результата и вовремя принять меры по оптимизации (настройки рекламной кампании, изменения сообщений или посадочной страницы, куда ведем пользователя).

Кроме того, наоборот, важно понимать какой канал приносит нужные конверсии или ожидаемые результаты и масштабировать его для еще большего результата.

Google Analytics всегда поможет понять что работает, а что — нет, какая аудитория приходит на сайт, что делают или не делают пользователи на сайте, достигают ли они поставленных целей и, как результат, покупают ли продукт/услугу , заполняют ли формы и заявки и так далее, в зависимости от поставленных целей.

Есть ли жизнь после клика?

Итак, вы все настроили правильно и дали новым пользователям шанс перейти на ваш сайт/приложение/канал YouTube.

Посмотрите на сайт глазами ваших клиентов

  • Находят ли они ответы на свои вопросы?
  • Удобно ли построена навигация на сайте и можно ли с любой страницы в 1 клик добраться до любого раздела на сайте?
  • Просто ли найти контакты и/или схему проезда?

Если на сайте есть возможность покупки чего либо, как быстро можно оформить заказ? Сколько кликов нужно сделать и сколько обязательных полей необходимо заполнить? Попробуйте сделать заказ сами — все ли вам нравится?

Быстро ли загружается сайт и не будет ли он недоступен для пользователей, у которых медленное соединение в интернетом?

Мобильный сайт

  • Есть ли он?
  • Корректно ли работает на всех типах устройств?
  • Выполняет ли основную функцию — возможность позвонить или построить маршрут до магазина/ресторана?

Помните, что пользователи просматривают мобильные сайты на устройствах с небольшими экранами. Шрифт, картинки и элементы сайта должны быть хорошо различимы на экране.

Но даже на том, что качественно и правильно сделан сайт, работа с клиентами и целевой аудиторией еще не заканчивается. Даже идеально проведенная рекламная кампания с Google, правильная подборка аудитории и интересные сообщения не смогут привести компанию к успеху, если, например, по телефонам, указанным на сайте дозвониться будет невозможно.

Или, даже если ответят быстро, это будет грубо, непрофессионально или недоброжелательно. Банально, но всегда стоит посмотреть на свой бизнес с позиции клиента — а вам самому понравится то, как с вами работают менеджеры по продажам или консультанты? Есть о чем задуматься, не так ли?

А я со своей стороны желаю вам успешных, интересных и только эффективных рекламных кампаний. До, во время и после клика! 🙂

 

 

Понравилась статья? Расскажи друзьям!





* - обязательные для заполнения поля.