Веб-студия АртПобеда

запускаем сайты и веб-сервисы

поддерживаем и развиваем их

+7 (499) 609-06-21
info@art-pobeda.com

Работаете в ноль? Тогда мы идем к вам ©

Малобюджетный маркетинг — низкие затраты и быстрый результат

Существует два способа повышения прибыли:

  • сокращение издержек. И тогда мы экономим средства на аренде дорого офиса, лишних операционных затрат и пр. Это называется оптимизация затрат.
  • увеличение прибыли. Стоит сфокусировать внимание на «трех китах», чтобы к хлебу добавить и масло, и икорку.

3 ключевых способа увеличения прибыли с помощью маркетинга

Итак, напомним и проиллюстрируем хорошо забытое старое. Для кого-то может и новое.

  • увеличение количества чеков (покупателей). Для этого нужно увеличить трафик. Здесь сидит реклама, затраты на нее и ЛЕНЬ.
  • увеличение суммы чека. Здесь и работа с поставщиками, как принято говорить «отжим», ценовая и ассортиментная политика.
  • увеличение маржи. А здесь мерчандайзинг, маркетинг и ЛЕНЬ.

Подробнее, с примерами.

как увеличить прибыль

Увеличение количества чеков

Увеличить трафик или привлечь новых покупателей — самое сложное и дорогое. Не открыла Америку. Это же и самое ленивое. Потому что все идут стандартным путем, забывая подумать о себе и, собственно, о покупателях.

Ключевые вопросы, на которые напишите сейчас ответы:

  • что вы продаете точки зрения потребностей или «болей». БАД «Черника» — это хорошее зрение, а не натуральная пищевая добавка. Доставка цветов — это внимание и забота, а не тюльпаны, розы и хризантемы. Студия танцев — это здоровье и будущее ребенка. Или досуг родителя. А что продаете вы?

Например, Икея всегда продает удобство. Всяко и только для нас.

как написать продающий заголовок

  • кому вы продаете? Проведите день в точке продаж и понаблюдайте, кто ваш покупатель, что покупает, какие чеки оставляет. Проанализируйте чеки — что они говорят вам? Вот анализ чеков Макдональдса сказал им, что безналичных оплат гораздо больше наличных. Безнал — это всяко медленнее налички. А значит, очередь. Вуаля, как говорится. Имеем, новую форму оплаты, минус очередь, потому что она рассеивается в ожидании, экономия на оплату работы кассиров и, в общем, на ФОТ.

как выжить в кризис

  • где вы продаете? Если решили открыть ресторан и ваш продукт — не быстрый перекус, а возможность спокойно и уютно провести время с семьей или друзьями и вкусно поесть, то осмотритесь. Ваш средний чек 2500. Сколько в 15-минутной пешеходной зоне домов? Магазины форматы «у дома» всегда четко ориентированы только на свой «район», потому правило 15-минутной зоны работает всегда. Сколько в домах квартир, семей? Вкусно поесть в разгар экономической стагнации на рынке — это, в лучшем случае, раз в неделю. Если в доме живет 1 семья, то она к вам придет 1 раз в неделю. Сколько должно жить в доме семей, чтобы у вас были посетители каждый день?) Умножаем на 10 — потому что у вас есть конкуренты и экономика. Считаем) Какой средний доход семьи вашего района? Могут ли они позволить себе ваш ресторан? Или вместо ресторана разумнее было открыть чебуречную с чаем-кофе и пирожками на вынос? Это называется знать рынок или составляющая place в стройной системе 4P маркетинга.
  • как вы продаете? Реклама, маркетинг и мерчандайзинг.

Некоторые полезные «лайфхаки» для бизнеса

  • входная группа для офф-лайна. Выйдите на улицу. Отойдите на 100 метров. Ясно ли на расстоянии 100 метров, что вы продаете? А на расстоянии 50 метров? Доставка цветов — напишите об этом и не забудьте телефон.

Вы зрение у людей проверяете?

пример входной группы

Или, все-таки хотите, чтобы использовать проходящий трафик?

пример входной группы

Еще 9 работающих «лайфхаков» и, конечно, подробный разбор рекламы — что делать, где давать, сколько тратить рассмотрим на семинаре выходного дня «КЛАДОВКА» в гостях у наших друзей студии танце АРТ-Начало. Все подробности по этой ссылке. Жмите и приходите)

И расскажите друзьям:)

Понравилась статья? Расскажи друзьям!





* - обязательные для заполнения поля.